7 odborných tipov, ktoré vám pomôžu rozšíriť vašu spoločnosť

Rozšírenie vášho podnikania je úžasná vec. Znamená to, že ste dosiahli určitý úspech a ste pripravení vyrásť na prosperujúci podnik. Existujú rôzne stratégie, ktoré môžete využiť, pokiaľ ide o rozšírenie vašej spoločnosti. Každá firma je jedinečná, takže možno zistíte, že chcete použiť kombináciu týchto stratégií, zatiaľ čo iné sa na vás nemusia vzťahovať vôbec. Nech je to akokoľvek, tu je 7 najlepších tipov, ktoré môžu odborníci ponúknuť niekomu, kto chce rozšíriť svoju spoločnosť.

1. Spustite webovú stránku elektronického obchodu a rozšírte svoju ponuku

Vzhľadom na úspech, ktorý má toľko online spoločností, by nemalo byť prekvapením, že jedným z najlepších spôsobov, ako rozšíriť svoje kamenné podnikanie, je spustenie vlastnej webovej stránky elektronického obchodu. Je to skvelý spôsob, ako rozšíriť dosah vašej firmy. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť. Jedným z najlepších spôsobov je najať si a Rozvojová agentúra Shopify ktorý za vás všetko vyrieši a získate krásny konečný produkt, ktorý budú vaši zákazníci radi používať, keďže bol urobený profesionálne. Prípadne by ste si mohli dať niečo dokopy sami, ale riskujete, že to bude pomalé, chybné a potenciálne to spôsobí, že stratíte klientov. Ďalšou cestou je vytvoriť virtuálny obchod na existujúcom trhu elektronického obchodu, ako je Etsy, eBay, Amazon a dokonca aj Facebook.

2. Nárokujte si medzeru na trhu

Rast neprichádza len zo získavania nových zákazníkov, je to aj predaj väčšieho množstva vašej existujúcej zákazníckej základni. Tu prichádza na scénu segmentácia. Keď segmentujete svoj trh, dokážete identifikovať a zacieliť na konkrétnych zákazníkov, ktorí si od vás s najväčšou pravdepodobnosťou kúpia určitý typ produktu. Napríklad segmentovaný prieskum trhu identifikuje vašich zákazníkov na základe množstva rôznych kritérií. To zahŕňa vek, polohu a veci, ktoré radi kupujú. Keď izolujete túto časť trhu, môžete na ňu zamerať svoj marketing a predaj v snahe expandovať s nimi. Zdá sa to byť neintuitívne, ale ak chcete rozšíriť svoje podnikanie, musíte zúžiť rozsah. Tu je dôležitý význam a výklenok prichádza dovnútra.

Stravovanie do výklenku je najlepší spôsob, ako rásť. Keď svoj produkt zameriate na jednu konkrétnu oblasť trhu a uspokojíte potreby ľudí, ktorí ho zaberajú, vytvoríte priestor, v ktorom môže vaša spoločnosť prosperovať. Jednou z najväčších výhod je to, že máte menšiu konkurenciu a pravdepodobne budete potrebovať menej zdrojov na prístup k svojmu výklenku. Je tiež pravdepodobnejšie, že zažijete vyššiu úroveň lojality k značke, ako aj silný organický rast, ako sú odporúčania a ústny rast.

3. Presuňte sa na nové trhy

Neexistuje žiadne pravidlo, ktoré by hovorilo, že nemôžete expandovať za hranice svojho výklenku. Rozšírenie vášho trhu neznamená, že musíte zmeniť produkty a služby, ktoré ponúkate. Môže to byť také jednoduché, ako ponúkanie vašich existujúcich produktov a služieb ľuďom na novom mieste, alebo také zložité, ako je úplná zmena značky, aby vyhovovala väčšej skupine ľudí. Ak zistíte, že predaj na vašom špecializovanom trhu stagnuje, môžete rozšíriť svoj rozsah pôsobnosti a dostať sa na nové trhy. Prípadne by ste mohli zmeniť svoje marketingové kampane tak, aby ste mali viacero kampaní pre jeden produkt alebo službu, vďaka ktorým bude vyzerať atraktívne pre množstvo rôznych spotrebiteľov, a nie len jeden výklenok.

Viac od nás: 3 jednoduché tipy na plánovanie solídneho marketingového rozpočtu v roku 2022

4. Partner Up

Partnerstvo s inou spoločnosťou vám umožní prístup k úplne inému segmentu trhu, ku ktorému mali oni prístup. To znamená, že máte prehľad o tom, ako funguje táto druhá časť trhu, a môžete to využiť vo svoj prospech. Zložitou časťou je identifikácia spoločností, s ktorými by ste mohli dobre spolupracovať. Najlepšie urobíte, ak si nájdete partnera, ktorý má podobný produkt alebo službu, no je dostatočne odlišný na to, aby vás stále odlišoval. Chcete, aby sa vaše produkty a služby navzájom dopĺňali, a nie aby fungovali v konkurencii.

5. Kúpte si existujúcu firmu

Ak sa vám partnerstvo zdá príliš riskantné, vždy môžete kúpiť existujúci podnik. To vám umožní absorbovať ich a zdvojnásobiť svoje podnikanie vo veľmi krátkom časovom rámci. Je však veľmi dôležité, že ak to urobíte, nájdete podnik, ktorý sa nerozpadá vo švíkoch a priamo konkuruje tomu vášmu. To vám umožní prístup k podobnej spotrebiteľskej základni, čo vám okamžite poskytne viac klientov. Môže vám tiež pomôcť pri rozmanitosti vášho sortimentu a dokonca aj od typu zamestnancov, ktorých zamestnávate.

6. Franchising

Byť dostatočne úspešný na to, aby ste si mohli otvoriť viac ako jeden obchod, je snom, po ktorom mnohí túžia. Ak ste schopní replikovať svoj úspech na viac ako jednom mieste – a ste schopní vytvoriť systém, v rámci ktorého budú vaši zamestnanci schopní pokračovať v replikácii vášho úspechu – toto by mohla byť stratégia pre vás. Keď ty zvoliť franšízu , poskytujete licenciu na svoj obchodný model a postupy ľuďom, ktorí predávajú vaše produkty a služby pod vašou značkou. Môže to byť dosť nákladný postup, ale stojí za to, keď veci začnú rásť.

7. Preskúmajte svoju konkurenciu

Vždy preskúmajte svoju konkurenciu. To vám umožní zostať pred konkurenciou a nezaostať a stratiť relevantnosť. Ak váš najväčší konkurent práve vydal nový produkt, mali by ste urobiť to isté. Musíte neustále vytvárať nejaké vzrušenie okolo svojej značky, aby ste sa dostali mimo svojich konkurentov. Môžete sa veľa naučiť z toho, ako robia veci vaši konkurenti, vrátane toho, čo nerobiť. Učiť sa z chýb druhých je najlepší spôsob, ako úspešne pokračovať v raste a napredovaní.

Ako vidíte, existuje množstvo rôznych stratégií, ktoré môžete implementovať, aby ste rozšírili svoje podnikanie. Dúfame, že ste to považovali za poučné a zapamätajte si, že tieto tipy sú relevantné bez ohľadu na veľkosť vašej spoločnosti.